Ongetwijfeld, IT is de moeilijkste 10 jaar voor de kledingindustrie in de afgelopen 10 jaar, het eerste originele traditionele zakelijke lederen leven in de detailhandel, tot de afgelopen jaren slechts een paar verspreid over de omzetgroei van de kledingindustrie, 90% van de bedrijven in verval, maar het aandeel van het quotiënt is veranderd in de kledingindustrie heeft meer dan 40%, in vergelijking met andere industrieën, de traditionele kledingretail via internet raakte erg bitter.

Als gevolg hiervan zijn veel fysieke winkels de e-commerceroute gaan volgen, maar vanwege het gebrek aan relevante technologie heeft een winkel vaak twee sets personeel nodig, een managemententiteit, een winkel met pijpnetwerken, dubbele investering van mankracht en materiële middelen, het resultaat is overweldigend.

Het is de moeite waard, als de internetwinkel geld verdient, maar de online business is eigenlijk echt goed te doen?We weten allemaal dat 90% van de e-commercebedrijven tegenwoordig niet winstgevend zijn, zoals Alibaba.Als je een ecosysteem hebt waarin 90% van de mensen geen geld verdient, dan moet iedereen vluchten, en dat ecosysteem is niet de toekomst van de kledingwinkel.

Laat eerst de gedachte veranderen en de levenscategorie zal volwassen zijngeleidelijk

Hoe ziet de toekomst eruit?In de toekomst zullen de traditionele kledingwinkels in fysieke winkels nog eens 50% verliezen, wie de verdwijnende 50% zal zijn en wie de resterende briljante 50% zal zijn, afhankelijk van wie zichzelf kan redden.

Dameskleding, herenkleding, sport, mode herenkleding, outdoor, populair logo, alle categorieën begonnen volwassen te worden en de concurrentie nam toe.Toonaangevende merken zijn goed voor 40% of meer van het quotum van elke categorie.Door de opkomst van het populaire logo in de afgelopen twee jaar is er geen absoluut leidend merk.

Kledingdetailhandel lage toetredingsdrempels.Het algemene niveau van operators en beoefenaars in deze branche is echter ongelijk en de meesten van hen werken al meerdere jaren.Het zijn zogenaamde managers die sommige concepten kennen, maar een hoge visie hebben maar weinig vaardigheid.Kledingretail, kan deze branche beheersen, kan in elke detailhandel worden betrokken.

Op dit moment is de kledingretail voornamelijk verdeeld in traditionele en snel verkopende typen, en de ontwikkeling van de basisfase vertraagt.In 2010 betraden internationale FMCG-merken op grote schaal de Chinese markt.In de gouden periode in de daaropvolgende jaren was de winkelsnelheid erg hoog, wat een grote impact had op de binnenlandse traditionele kledingwinkel.Daarnaast is de ontwikkeling van e-commerce op de impact van traditionele binnenlandse merken ook een lang verhaal.Sinds 2015 beginnen deze internationale snelverkopende merken echter ook te vertragen, en zelfs velen van hen zijn begonnen winkels te sluiten en hun sublijnen uit te breiden.

Maar de laatste jaren proberen de fast pin-merken via online kanalen door te dringen, maar het is ook moeilijk om een ​​kans te krijgen op dit grote groeipunt.

Ten tweede, wil je de huidige situatie van een paar ideeënbeoefenaars veranderen

Bedrijven die kunnen overleven en het in de toekomst goed doen, moeten vier dingen hebben: hardware, software, internet en inhoud.En deze vier items moeten worden geïntegreerd, vullen elkaar aan.

Toekomstige kledingretailers, niet alle winkels zullen verdwijnen, entiteitswinkel zal bestaan, maar het is er en niet langer online winkel splits onafhankelijkheid, maar de wederzijdse fusie Gedeelde een hele OTO, entiteitswinkel is een afleiding van de ingang, is de diepte van de service toegangspunt, is om consumenten meer ervaring en cognitieve venster te geven, is om consumenten te begeleiden naar online toenemende frequentie is een belangrijk onderdeel van de consumptie.

Beoordeling van de toekomst van winkels, een KPI is niet langer een verkoopmedewerker, maar als u een sterke relatie opbouwt en de consument het vertrouwen van de consument in u geeft, of u nu onder uw begeleiding en online diensten, meer orde heeft, is dit de sleutel tot de toekomst van het bedrijf, moet rond de consument zijn, in een poging de consument een nieuw bedrijfsmodel te bezorgen.

Het retailmodel van de toekomst moet punt-tot-punt, persoon-tot-persoon, gedecentraliseerd en gedesintermedieerd zijn, een soort plat, multidimensionaal model tot drie of zelfs twee dimensies.Dat wil zeggen, het is niet meer zoals in het verleden, er zijn lagen dealers, er is niveau één niveau van agenten, fabrikanten zijn directe verkopers, rechtstreeks met de consument om een ​​sterke relatie op te bouwen.

A. Directe werking van het merkbedrijf kan zeer professionele begeleiding geven en de marktcontrole is beter.

B. Sommige agenten met regionale schaal zijn al getransformeerd of transformeren naar gespecialiseerde bedrijven.

C. De meeste operators zijn nog steeds bezig met het hoeden van schapen, zonder de mogelijkheid van data-analyse, beheer van terminalwinkels, training en display.Wat nog belangrijker is, ze vertrouwen op hun eigen ervaring en gevoelens, dus het is altijd moeilijk om baanbrekende promotie en ontwikkeling te bereiken.

derd,Wat voor soort kapitaalinvestering en omzet hebben de winkels gemaakt na de revolutie

Hoe zal de winkel er in de toekomst precies uitzien en hoe de transformatie te implementeren om de kans te grijpen om de koek te delen in deze miljardenmarkt.

Eenvoudig in de toekomst hebben alle goederen in winkels hun eigen qr-code, de code toont de verschillende details van de goederen, de winkel heeft een verscheidenheid aan ervaringen en weergaven, kan direct worden gekocht, kan ook thuis zijn om online te kopen, online en offline alle commodity-informatie, klantinformatie via een set van IT-technologie om synchroon delen te realiseren, die allemaal mobiel internet hebben.

Iedereen in de plaats is erg geïnteresseerd in dit nieuwe fysieke winkelmodel.Sommige bedrijven vragen zich echter al snel af of de kleding die ze nu produceren vooral voor de massaconsument is, in plaats van zeer hoogwaardige en hoogwaardige kleding.Zo'n winkel in de toekomst is niet geschikt voor hen.

Eigenlijk zou de winkel van de toekomst drie modellen moeten hebben: één in kantoorgebouwen, één in buurten en één in de buitenwijken.

Het totale kapitaalinvesteringsbedrag in de stijgende trend, voor nieuwkomers in de kledingdetailhandel, winkelinrichting, de eerste partij goederen en andere investeringen is nu steeds groter, afhankelijk van de verschillende operationele merken, investering in een winkel in het algemeen van 200.000-300.000 startlijn, niet afgetopt.Voor warenhuizen die door een joint venture worden geëxploiteerd, is de cyclus van de maandelijkse afschriften over het algemeen 60 dagen.In het geval van winkelcentra met onvoldoende leningen, kan de leencyclus 3 tot 5 maanden zijn.Dit is een bijna fatale klap voor illiquide operators.

Op dit moment zijn de bestellingen van binnenlandse merkkleding voornamelijk gebaseerd op termijncontracten, die over het algemeen in twee kwartalen per jaar worden geplaatst.Sommige relatief volwassen merken worden vier keer geplaatst, en vaker zijn er zes orderbijeenkomsten.Futures-orders vereisen een bepaald percentage van de inleg, wat de druk op het werkkapitaal verhoogt.

Ten vierde, inventaris en winst van het toekomstige winkelmodel in de voorsteden

In het geval van massaconsumptiebedrijven zouden voorstedelijke winkels van de toekomst bij hem passen.Huur een goedkoop warenhuis in een afgelegen buitenwijk met veel ruimte en maak er een futuristische winkel voor kledingretailers van, waar alles gepast kan worden en alle kleding goedkoper is dan online.

Tegelijkertijd zijn alle medewerkers betrokken bij de kledingontwerpprofessionals, wanneer consumenten hier winkelen, c is de nauwsluitende kledingontwerper, met architect en architect van kiezen en kopen, kan elke consument 5-10 minuten vraagonderzoek doen , en vervolgens door de ontwerpers met professioneel advies om hen een set kledingoplossingen te geven die ze kunnen kiezen en matchen, eindelijk kunnen passen in de winkelervaring, de geschikte kleding kiezen, de manier van allerlei soorten online kan betalen, en dan kan er binnen een paar dagen kleding worden opgehaald om naar huis te sturen.

In de toekomst wordt de fabriek de winkel.Zolang de voormalige agenten op meerdere niveaus worden verwijderd en de hoge winsten worden teruggegeven aan de consumenten, zullen de consumenten tegelijkertijd bereid zijn om wat tijd en geld te besteden aan het gaan naar afgelegen plaatsen om te winkelen.

Winkel dagelijks (huur, aftrek, andere uitgaven) in het winkelcentrum elk jaar, slechts een klein aantal sterke merken kan een bepaalde onderhandelingspositie hebben.

Voorraad is altijd het grootste probleem geweest in de kledingindustrie.Op dit moment hebben verschillende merken verschillende strategieën voor de vertering van goederen buiten het seizoen vanwege het merkpositioneringsprobleem.Maar veel operators worden naar beneden gesleept door inventaris.

De algemene trend van verkoopkortingen neemt jaar na jaar toe.Aan de ene kant is het de intensivering van de merkconcurrentie;aan de andere kant is het het opdrogen en vissen van winkelcentra-exploitanten voor de jaarlijkse operationele indicatoren.De winstmarges van de branche liggen gewoonlijk rond de 10% en veel operators hebben marges van minder dan 10%.

Voor ondernemingen kunnen ze niet alleen kosten besparen, maar ook een direct inzicht hebben in de behoeften, voorkeuren en informatie van consumenten, om een ​​diepe en sterke relatie tot stand te brengen, hoogfrequente consumptiegewoonten te bereiken en een nieuwe revolutie in de hele industrie te brengen .

Vijfde.Gemeenschapsmodel van toekomstige winkels

Hoe zit het met de community-modelwinkel van de toekomst?Service en vertrouwen vormen de kern van de toekomstige winkel van de gemeenschap.

Zoals het openen van een buurtwinkel, in een buurt in een nabijgelegen buurt zullen bewoners een verscheidenheid aan consumenten hebben, misschien de kennis van vrouwen hebben, er kan een huisvrouw zijn, enz., de vraag van elke persoon is anders, gemeenschapswinkels moeten doen is om de behoeften van verschillende consumenten begrijpen, een op maat gemaakt voor hen maken, de gewoonte hier is niet om te zeggen dat om kleding te maken, maar voor hun taken als koper op te treden vanuit hun vereisten, selectie van producten voor hen, om klein en voortreffelijk te zijn, kosten besparen, ze kiezen de verkoper kan verschillende herinneringsinformatie sturen op basis van verschillende mensen, wat voor soort kleding goed voor je zou kunnen zijn, voor je hebben gekozen, Online shoppers kunnen bladeren en direct bestellingen plaatsen, of een afspraak maken om ze te passen een fysieke winkel.

Wanneer consumenten de winkelbedienden in de buurtwinkels volledig vertrouwen en een goede relatie opbouwen, kunnen ze de winkelbedienden meer keuzes geven, zoals de kleding van andere leden van het gezin, die geleidelijk kan worden uitgebreid naar de behoeften van andere artikelen in huis .

De maatstaf voor het succes van een retailer in de toekomst moet zijn vermogen zijn om gebruikers te verzamelen.

Eerste overweging bij het ontwerp van de waardeketen van het bedrijf, de eerste laag is altijd gebruikers, kledingbedrijven zouden dat ook moeten zijn, degenen die altijd met gebruikers omgaan, kleding verkopen weten ook niet wie de tijd verstrijkt, veranderende ideeën en met een positieve houding rechtsomarm internet en mobiel internet is de kledingretailonderneming om te voorkomen dat het een revolutie is, de onvermijdelijke uitweg door de koude winter.

Veranderingen in shuffle-patroon 2019-2020

Grote merken met een sterke sterkte zullen de bedrijfspromotiemodus geleidelijk aanpassen, een nieuwe merk- en retailerrisicobindingsmodus introduceren en intensieve inspanningen leveren...

Merken met een vooruitziende blik, vergelijkbaar met die ondernemingen die de vraag hebben hervormd en in eerdere jaren in wezen zijn aangepast, evenals nieuwe hot group-goederenmerken, blijven uit het niets oprijzen en blijven hun marktaandeel vergroten door te vertrouwen op de mogelijkheid om bestellingen snel door te geven en bestellingen in kleine platen te volgen, evenals de hotspot met goede single store-prestaties...

Wanneer worden kledingwinkels onbemand?Laat staan ​​onmogelijk, in het verleden, toen er nog geen auto's waren, paarden over de weg renden, geen containers en dragers aan de kades werkten, kan kunstmatige intelligentie nu zoveel dingen doen dat basisbeoefenaars in de toekomst alleen vervangen kunnen worden als ze dat wel doen zichzelf niet verbeteren.