Ongetwijfeld, IT is de afgelopen 10 jaar de moeilijkste 10 jaar voor de kledingindustrie, het eerste originele traditionele detailhandelsleven in elektriciteitsbedrijven, totdat er de afgelopen jaren slechts een paar verspreid waren over de omzetgroei van bedrijven in de kledingindustrie, 90% van de bedrijven is in verval, maar het aandeel van het quotiënt is veranderd in de kledingindustrie heeft meer dan 40%, vergeleken met andere industrieën, traditionele kledingretail internet raakte erg bitter.

Als gevolg hiervan zijn veel fysieke winkels de e-commerceroute gaan volgen, maar door het gebrek aan relevante technologie heeft een winkel vaak twee groepen personeel nodig: een managemententiteit, een leidingnetwerkwinkel en dubbele investeringen in mankracht en materiële hulpbronnen, het resultaat is overweldigd.

Het is de moeite waard als de internetwinkel geld verdient, maar het online zakendoen is eigenlijk heel goed te doen? We weten allemaal dat 90% van de e-commercebedrijven tegenwoordig niet winstgevend zijn, zoals Alibaba. Als je een ecosysteem hebt waar 90% van de mensen geen geld verdient, dan moet iedereen vluchten, en dat ecosysteem is niet de toekomst van de kledingdetailhandel.

Laat eerst de gedachte veranderen en de levenscategorie zal volwassen wordengeleidelijk

Hoe ziet de toekomst eruit? In de toekomst zullen de traditionele fysieke kledingwinkels nog eens 50% verliezen, wie de verdwijnende 50% zal zijn en wie de resterende briljante 50% zal zijn, afhankelijk van wie zichzelf kan redden.

Dameskleding, herenkleding, sport, mode, herenkleding, outdoor, populair logo, alle categorieën begonnen volwassener te worden en de concurrentie werd heviger. Toonaangevende merken in de categorie vertegenwoordigen 40% of meer van het quotum van elke categorie. Door de opkomst van het populaire logo in de afgelopen twee jaar is er geen absoluut leiderschapsmerk ontstaan.

Kledingdetailhandel lage toetredingsdrempels. Het algemene niveau van de exploitanten en praktijkmensen in deze sector is echter ongelijk, en de meesten van hen werken al enkele jaren. Het zijn zogenaamde managers die bepaalde concepten kennen, maar een hoge visie hebben, maar weinig vaardigheden. Kledingdetailhandel kan deze branche beheersen, kan in elke detailhandelssector betrokken zijn.

Momenteel is de kledingdetailhandel voornamelijk verdeeld in traditionele en snelverkopende typen, en de ontwikkeling van het basisstadium vertraagt. In 2010 betreden internationale FMCG-merken op grote schaal de Chinese markt. In de gouden periode in de daaropvolgende jaren was de winkelsnelheid erg hoog, wat een grote impact had op de binnenlandse traditionele kledingdetailhandel. Bovendien is de ontwikkeling van e-commerce op de impact van traditionele binnenlandse merken ook een lang verhaal. Sinds 2015 beginnen deze internationale, snel verkopende merken echter ook te vertragen, en zelfs velen van hen zijn begonnen met het sluiten van winkels en het uitbreiden van hun sublijnen.

Maar de laatste jaren proberen de snelle pinmerken via online kanalen door te dringen, maar ook op dit grote groeipunt is het lastig een kans te krijgen.

Ten tweede, wil een paar ideeën uit de huidige situatie van de beoefenaar veranderen

Bedrijven die kunnen overleven en het in de toekomst goed kunnen doen, moeten over vier dingen beschikken: hardware, software, internet en inhoud. En deze vier items moeten worden geïntegreerd en elkaar aanvullen.

Toekomstige kledingretailers, niet alle winkels zullen verdwijnen, entiteitswinkel zal bestaan, maar het is er en niet langer online winkel splitst onafhankelijkheid, maar de onderlinge fusie Gedeelde een hele OTO, entiteitswinkel is een afleiding van de ingang, is de diepte van de service toegangspunt, is om consumenten meer ervaring en cognitieve venster te geven, is om consumenten te begeleiden naar online toenemende frequentie is een belangrijk onderdeel van de consumptie.

Beoordeling van de toekomst van winkels, een KPI is niet langer een verkoopmedewerker, maar als je een sterke relatie en consumenten hebt opgebouwd, het vertrouwen van de consument in jou, onder jouw begeleiding en online diensten, meer orde, is dit de sleutel tot de De toekomst van het bedrijf moet rond de consument liggen, in een poging om voor de consumenten een nieuw bedrijfsmodel te ontwikkelen.

Het retailmodel van de toekomst moet punt-tot-punt, van persoon tot persoon, gedecentraliseerd en gedeintermediaeerd zijn, een soort plat, multidimensionaal model tot drie of zelfs twee dimensies. Dat wil zeggen, het is niet meer zoals in het verleden, er zijn lagen van dealers, er zijn agenten op niveau één, fabrikanten zijn directe verkopers, rechtstreeks met de consument om een ​​sterke relatie op te bouwen.

A. Directe werking van het merkbedrijf kan zeer professionele begeleiding geven en de marktcontrole is beter.

B. Sommige agenten met regionale schaal zijn al getransformeerd of transformeren zich in gespecialiseerde bedrijven.

C. De meeste operators zijn nog steeds bezig met het hoeden van schapen, zonder de mogelijkheid tot data-analyse, beheer van terminalwinkels, training en presentatie. Wat nog belangrijker is, ze vertrouwen op hun eigen ervaring en gevoelens, dus het is altijd moeilijk om baanbrekende promotie en ontwikkeling te bereiken.

Derd,Wat voor kapitaalinvesteringen en omzet hebben de winkels na de revolutie gerealiseerd?

Hoe zal de winkel er in de toekomst precies uitzien en hoe kan de transformatie worden doorgevoerd om de kans te grijpen om de taart te delen in deze miljardenmarkt.

In de toekomst hebben alle goederen in winkels eenvoudig hun eigen QR-code, de code toont de verschillende details van de goederen, de winkel heeft een verscheidenheid aan ervaringen en weergaven, kan direct worden gekocht, kan ook thuis zijn om online, online te kopen en offline alle goedereninformatie, klantinformatie via een set IT-technologie om synchroon delen te realiseren, die allemaal mobiel internet hebben.

Iedereen in de plaats is zeer geïnteresseerd in dit nieuwe fysieke winkelmodel. Sommige bedrijven vragen zich echter al snel af of de kleding die ze nu produceren vooral voor de massaconsumenten is, en niet voor zeer hoogwaardige en hoogwaardige kleding. Zo'n winkel in de toekomst is niet geschikt voor hen.

Eigenlijk zou de winkel van de toekomst drie modellen moeten hebben: één in kantoorgebouwen, één in buurten en één in de buitenwijken.

Het totale kapitaalinvesteringsbedrag in de stijgende trend, voor de nieuwe exploitanten in de kledingdetailhandel, winkeldecoratie, de eerste partij goederen en andere investeringen is nu steeds groter, afhankelijk van de verschillende operationele merken, investeringen in een winkel in het algemeen vanaf de startlijn van 200.000-300.000, zonder limiet. Voor warenhuizen die door een joint venture worden geëxploiteerd, bedraagt ​​de maandelijkse afrekeningscyclus over het algemeen 60 dagen. In het geval van winkelcentra met onvoldoende leningen kan de leencyclus 3 tot 5 maanden duren. Dit is een bijna fatale klap voor illiquide operators.

Momenteel zijn bestellingen van binnenlandse merkkleding voornamelijk gebaseerd op termijncontracten, die over het algemeen twee kwartalen per jaar worden geplaatst. Sommige relatief volwassen merken worden vier keer geplaatst, en vaker zijn er zes ordervergaderingen. Futuresorders vergen een bepaald percentage van de inleg, waardoor de druk op het werkkapitaal groter wordt.

Ten vierde: inventaris en winst van het toekomstige winkelmodel in de voorsteden

In het geval van massaconsumptiebedrijven zouden de winkels in de voorsteden van de toekomst wellicht bij hem passen. Huur een goedkoop magazijn in een afgelegen buitenwijk met veel ruimte en maak er een futuristische winkel voor kledingretailers van, waar alles gepast kan worden en alle kleding goedkoper is dan online.

Tegelijkertijd is al het personeel betrokken bij de kledingontwerpprofessionals, wanneer consumenten hier winkelen, c is de nauwsluitende kledingontwerper, met architect en architect van kiezen en kopen, kan elke consument 5-10 minuten vraagonderzoek doen , en vervolgens door de ontwerpers met professioneel advies om hen een set kledingoplossingen te geven die ze kunnen kiezen en matchen, eindelijk kunnen passen in de winkelervaring, de geschikte kleding kiezen, de manier waarop allerlei soorten online kunnen betalen, en dan kan er binnen een paar dagen kleding worden gehaald om naar huis te sturen.

In de toekomst zal de fabriek de winkel zijn. Zolang de voormalige multi-level agenten worden verwijderd en de hoge winsten tegelijkertijd aan de consumenten worden teruggegeven, zullen de consumenten bereid zijn wat tijd en kosten te besteden aan het gaan naar afgelegen plaatsen om te winkelen.

Bewaar dagelijks (huur, aftrek, andere kosten) elk jaar in het winkelcentrum, slechts een klein aantal sterke merken kan een zekere onderhandelingsmacht hebben.

Voorraad is altijd het grootste probleem van de kledingindustrie geweest. Momenteel hanteren verschillende merken verschillende strategieën voor de vertering van goederen buiten het seizoen vanwege het merkpositioneringsprobleem. Maar veel operators worden door de inventaris naar beneden gesleept.

De algemene trend van verkoopkortingen neemt jaar na jaar toe. Aan de ene kant is het de intensivering van de merkenconcurrentie; aan de andere kant is het het opdrogen en bevissen van winkelexploitanten voor de jaarlijkse operationele indicatoren. De winstmarges van de sector liggen doorgaans rond de 10%, en veel exploitanten hebben marges van minder dan 10%.

Voor ondernemingen kunnen ze niet alleen kosten besparen, maar ook direct inzicht krijgen in de behoeften, voorkeuren en informatie van consumenten, om zo een diepe en sterke relatie op te bouwen, hoogfrequente consumptiegewoonten te bereiken en een nieuwe revolutie in de hele industrie teweeg te brengen. .

Vijfde. Gemeenschapsmodel van toekomstige winkels

Hoe zit het met de gemeenschapsmodelwinkel van de toekomst? Service en vertrouwen vormen de kern van de toekomstige winkel van de gemeenschap.

Zoals het openen van een gemeenschapswinkel, in een wijk in de buurt zullen bewoners een verscheidenheid aan consumenten hebben, de kennis van vrouwen hebben, er kan een huisvrouw zijn, enz., de vraag van elke persoon is anders, gemeenschapswinkels moeten doen is de behoeften van verschillende consumenten begrijpen, een op maat gemaakt voor hen maken, de gewoonte hier is niet om te zeggen dat ze kleding moeten maken, maar om hun plichten te vervullen, als koper op te treden vanuit hun behoeften, producten voor hen te selecteren, klein en voortreffelijk te zijn, kosten besparen, ze kiezen ervoor dat de receptionist verschillende herinneringsinformatie kan sturen op basis van verschillende mensen, wat voor soort kleding goed voor je zou kunnen zijn, voor je heeft gekozen, online shoppers kunnen bladeren en direct bestellingen plaatsen, of een afspraak maken om ze te passen in een fysieke winkel.

Wanneer consumenten de winkelbedienden in de buurtwinkels volledig vertrouwen en een goede relatie opbouwen, kunnen ze de winkelbedienden meer keuzes geven, zoals de kleding van andere leden van het gezin, die zich geleidelijk kunnen uitbreiden naar de behoeften van andere spullen in huis .

De maatstaf voor het succes van een retailer in de toekomst moet zijn vermogen zijn om gebruikers te werven.

Eerste overweging bij het ontwerp van de waardeketen van het bedrijf, de eerste laag bestaat altijd uit gebruikers, kledingbedrijven moeten dat ook zijn, degenen die altijd met gebruikers omgaan, kleding verkopen, weten ook niet wie de tijd verkoopt, veranderende ideeën en met een positieve houding rechts omarmen het internet en mobiel internet is de kledingretailonderneming om te voorkomen dat het een revolutie wordt, de onvermijdelijke uitweg door de koude winter.

Wijzigingen in het shufflepatroon 2019-2020

Grote merken met een sterke sterkte zullen geleidelijk de bedrijfspromotiemodus aanpassen, een nieuwe merk- en retailerrisicobindende modus introduceren en intensieve inspanningen leveren...

Merken met een vooruitziende blik, vergelijkbaar met de bedrijven die een hervorming van de vraag hebben ondergaan en die de afgelopen jaren fundamenteel zijn aangepast, evenals nieuwe populaire goederenmerken, blijven uit het niets opkomen en blijven hun marktaandeel vergroten door te vertrouwen op de mogelijkheid om bestellingen snel om te zetten en bestellingen in kleine platen te volgen, evenals de hotspot met goede prestaties in één winkel...

Wanneer worden kledingwinkels onbemand? Laat staan ​​onmogelijk: in het verleden, toen er nog geen auto’s waren, paarden over de weg liepen, geen containers en dragers op de haven werkten, kan kunstmatige intelligentie nu zoveel dingen doen dat basisbeoefenaars in de toekomst alleen maar kunnen worden vervangen als ze dat wel doen. zichzelf niet verbeteren.